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玻璃砂銷售的特點?

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玻璃砂銷售的特點?

發布日期:2019-07-31 作者: 點擊:

玻璃銷售的方式主要有直銷和分銷兩種,每個企業根據自身的特點,采取不同的銷售方式。一般來講,生產企業多采用直銷和分銷相結合的營銷模式,只是兩種方式所占的比例有所不同。

玻璃砂分為彩色玻璃砂和透明玻璃砂,透明玻璃砂就外觀像白砂糖,玻璃砂用于玻璃表面裝飾,如玻璃杯,花瓶,燈罩等。玻璃砂通過跟玻璃工件熔結在一起,形成凹凸的立體表面。

直銷的特點是中間環節少,終端用戶能夠降低玻璃的使用成本。受資金壓力的影響,目前玻璃砂廠家基本上不賒欠貨款,要求玻璃購買企業或者終端使用用戶先款后貨。因此,有資金實力的玻璃加工企業基本上是采取直銷的方式,直接從玻璃生產企業購買產品。

玻璃砂.jpg

鑄造生產中用來配制型砂和芯砂的一種顆粒狀耐火材料。在用粘土作為型砂粘結劑的情況下,每生產1噸合格鑄件,大約需要補充1噸新砂,因此鑄造砂廠家在砂型鑄造生產中鑄造砂的用量Z大。主要礦物組成為石英,主要化學成分為SiO2。

分銷的特點是有利于專業化分工,使玻璃生產企業專心玻璃產品的生產,流通渠道的建設則交給經銷商去完成。中間貿易商充分發揮自身資金實力強,營銷網絡覆蓋面廣的優勢,經銷玻璃,賺取差價。經過多年發展,各地都活躍著一批玻璃中間貿易商,其中一些貿易商的規模已經發展到了一定的規模。

樹脂砂.jpg

目前玻璃砂生產企業基本上以分銷的方式為主,直銷的方式為輔。主要原因是:第一,大部分玻璃生產企業的運營歷史都比較短,沒有大量的資本積累。資金壓力比較大,都是采取低庫存、低產成品資金占用的方式進行生產經營活動;第二,玻璃的直接用戶資金也相對緊張,需要有流通環節給這些企業進行資金緩沖,即暫緩結賬或者賒欠部分貨款等等。也有一些玻璃生產企業愿意采用直銷的方式,來獲取更多的利潤。具有直銷意愿的玻璃生產企業一般都是生產規模不大,資金實力雄厚,產品質量處于高端的生產企業,大多數玻璃生產企業還是以分銷方式為主。

鑄造砂.jpg

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